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作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察
娃哈哈风波又又又又反转了！
前段时间不是传出宗馥莉从娃哈哈辞职，要专注搞新品牌\"娃小宗\"嘛，结果，“娃小宗”只活了41天就宣告夭折。
根据36氪的独家消息，宏胜系已经下发通知，2026年将继续使用\"娃哈哈\"品牌。
▶ 图源：36氪
这意味着什么？意味着大小姐折腾了一圈，发现还是老爹留下的招牌好使。
娃哈哈版“权力的游戏”
这事儿得从头说起。
2025年9月12日，宗馥莉辞去了娃哈哈集团的所有职务，包括董事长、董事、法定代表人等。
翻译成人话就是，老娘不陪你们玩了。
几乎同时，长期给娃哈哈代工的宏胜饮料集团注册了\"娃小宗\"商标。
并且，“娃小宗”已经在各平台注册了官方账号，仿佛这个名字听起来有点土的品牌，很快要开启运营、直播、卖货等一条龙商业模式。
▶ 图源：娃小宗
这操作，这节奏，要说不是精心策划，鬼都不信。
但问题来了，娃哈哈集团的股权结构很有意思，杭州市上城区文商旅投资控股集团有限公司持股46%，宗馥莉持股29.4%，职工持股会持股24.6%。
看出来了吗？国资才是大股东。
宗馥莉2025年2月曾经想偷偷把\"娃哈哈\"系列商标转移到自己控股的公司，结果被国资爸爸发现了。
这就很尴尬了。
国资方可不傻，直接提出，宏胜系用娃哈哈品牌得付费，否则就是\"利用职务便利输送利益\"。
这话说得已经很客气了，翻译成大白话就是，别把我们当傻子。
要知道，商业世界里，股权就是话语权。29.4%的股份，意味着你说话有人听，但不一定都得听。
就像打麻将一样，你可以参与牌局，但不一定能胡牌。
更要命的是，据说，国资已经成立专班介入处理，如果真的查出来“侵吞国有资产”，可不是闹着玩的。
不仅不能胡牌，连麻将桌都可能给你掀了。
900亿娃哈哈
拿得起，难放下
其实，放弃一个价值近千亿的品牌，绝非易事。
根据2024年某品牌评估机构发布的名单，娃哈哈品牌价值超过900亿元。另有第三方机构评估的具体数字为911.87亿元。
有人说，这样一块金字招牌，在快消品领域，它不仅仅是一个Logo，更是一种心智垄断力。
▶ 图源：娃哈哈官微
从AD钙奶到营养快线，娃哈哈定义了几代人的童年和青少年记忆。这种记忆，是一种极低成本的“指名购买”习惯。
是的，消费者很懒。在超市货架上看到熟悉的红标娃哈哈，根本不需要思考，直接往购物车里扔就完事了。
但\"娃小宗\"呢？
根据蓝鲸调研的数据，62%的消费者没听过，21%的消费者以为是山寨。
▶ 图源：娃小宗
这就很要命了。
品牌切换不是换件衣服那么简单，这是要把消费者脑子里的认知连根拔起，再种个新的，这绝对不是件容易的事。
而且根据业内人士估算，这种切换初期可能带来25-30%的销售损失。
换算成钱是多少？200多个小目标。
就这，还没算重新教育市场要付出的成本。
经销商们用脚投票
其实，娃哈哈和娃小宗矛盾的深层，还是渠道的问题。
在快消行业，渠道为王，这是不争的事实。如果说品牌是面子，那渠道就是里子。
而成立至今，娃哈哈在全国已经铺设了160万个有效终端网点，这是什么概念？
基本上，在中国，有人烟的地方就有娃哈哈。
▶ 图源：娃哈哈官微
而这些渠道商不是来做慈善的，人家是来赚钱的。
然后，宗馥莉的“娃小宗”来了，不仅没有放低身段，还对经销商采取了强势策略。
据报道，“娃小宗”要求经销商在合同到期后改签新约，首单进货门槛提高至200万元，并额外缴纳80万元市场费用，远高于老娃哈哈的50万元保证金标准。
这是把渠道商当韭菜割啊。
渠道商们的反应很真实，华东、华南地区46%的大商选择\"先观望，不签约\"。
说得文艺点叫观望，说得直白点就是，我们联合起来“封杀”娃小宗。
经销商们的担忧不无道理，毕竟，你给我娃小宗，我卖不掉怎么办？
这话听着糙，但理不糙。商业的本质是交易，交易的动力是利润。没有利润，谈什么都是耍流氓。
更魔幻的是，娃哈哈集团同时对经销商下达了\"封杀令\"，代理娃哈哈就不能代理娃小宗。
二选一，熟悉的配方，熟悉的味道。
这时候，更多“娃”也来凑热闹。
宗庆后弟弟宗泽后一派推出了\"娃小智\"，直接下场抢生意；宗馥莉的堂弟也没闲着，把上海娃哈哈饮用水公司改名“沪小娃”。
▶ 图源：微博网友
这叫什么？鹬蚌相争，渔翁得利。或者叫，一家人就要整整齐齐地内斗。
渠道商们现在的心情，大概就像在看一群富二代争家产，既想站队又怕站错队，最后决定，你们先打，谁赢了我们跟谁。
握手言和
才不会两败俱伤
所以，为什么会有宗馥莉“重启”娃哈哈的反转？答案很简单，算完账发现，玩不起。
先说国资大股东，持股46%，几十年来当隐形人，不插手经营，不代表人家不存在。
现在宗庆后不在了，家里乱成一锅粥，国资爸爸不得不站出来说句话。
2025年7月17日，杭州市上城区财政局就回应媒体，已就宗庆后遗产相关纷争\"成立专班，介入处理\"。
再说生产能力。现在的娃哈哈集团，尽管品牌价值超900亿，但最核心的生产、渠道都在宏胜系手里。
有数据显示，如今娃哈哈集团每年利润是一千多万元，而宏胜系公司的利润高达五十多亿元。
50亿对1000万，谁都知道该怎么选了。
但问题来了，宏胜系有生产能力没品牌，娃哈哈集团有品牌没生产能力。
如果继续斗下去，很可能两败俱伤。宗馥莉失去娃哈哈，从头再来；· 国资方品牌价值缩水，国有资产流失。
而最好的解决方法，只能是握手言和。宗馥莉回归\"娃哈哈\"品牌，不是谁赢了，而是大家都输不起了。
▶ 图源：娃哈哈官微
这就好比一艘巨轮，船体在一个人手里，引擎在另一个人手里，如果双方站在对立面，永远开不了。只有强强联合，才能驶向更广阔的大海。
毕竟，商业世界里，最硬的从来不是骨头，而是账本。
当感情、理想、情怀都被放在天平上称重时，数字会说出最冰冷的真相。
41天的\"娃小宗\"实验，看似是一场闹剧，实则是一堂价值900亿的商业课。
别和消费者的记忆过不去，别和渠道商的利润过不去，别和国资爸爸的耐心过不去。
最重要的是，别和自己的钱过不去。
这场大戏告诉我们，在商业世界里，有时候认怂不是认输，而是算过账之后的明智选择。
*编排 | 三木 审核 | 三木
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